Руководство по продаже квартиры ( без посредников )

Как продать квартиру. Подготовительные шаги

Без сомнения, первым пунктом на ухабистой дороге продажи недвижимости является попытка определить цели. На этом этапе стоит задать себе 3 основных вопроса:

Почему я продаю и что меня действительно интересует? Время продать, получить определенную сумму, разбогатеть, избавиться от недвижимости или, может быть, еще что-то. От выбора цели зависит тип принятых действий.

Меня интересует покупатель, который свою покупку будет финансировать за счет кредита или за счет собственных средств? Это решение сильно определяет время продажи. Вы должны знать, что кредитование покупки продлевает транзакцию до 2-3 месяцев, но в то же время сокращает время поиска покупателя (наличные клиенты-редкость на рынке).

Как быстро я могу освободить недвижимость? Очень важно в объявлении указать время передачи недвижимости. Большинство покупателей хотят переехать в квартиру или дом сразу после покупки. Это стоит иметь в виду и постараться раньше себя защитить.

Проверьте документацию.

Пришло время разобраться с вопросами документации. По сути, это основная область, которую вы должны изучить, отвечая на вопрос о том, как продать квартиру.
Во-первых, прежде чем оформить предложение, стоит проанализировать документ о приобретении права на недвижимость.

Пожалуйста, внимательно прочитайте его и проверьте, какие последствия ждут нас во время продажи. Бывает, что мы продаем, забывая о том, что квартира имеет несколько совладельцев или не была проведена или прекращена процедура завещания.

Во-вторых, необходимо убедиться, что мы не понесем налоговых расходов, связанных с получением дохода от продажи квартиры. В настоящее время могут действовать так называемые три налоговых порога, влияющих на начисление подоходного налога.

В-третьих, чтобы не попасть в финансовые проблемы, необходимо „переоценить” квартиру в техническом плане.

продажа квартиры

Если в помещении есть недостатки, которые мы скрыли (например, влага, временное подключение установки и т.д) или забыли, а покупатель, приобретя недвижимость, заявил, что таковые имеются, тогда на нас возлагается ответственность.

Здесь применяется принцип гарантии за недостатки в вещах.

Проанализируйте рынок и оцените цену.

Перед подготовкой предложения, его оценкой и определением рекламной деятельности необходим анализ рынка.

Посмотрите, сколько предложений по продаже квартир такого типа есть на сайтах объявлений. По каким ценам они выставлены, какая часть из них похожа на вашу по основным критериям, т. е. площади, количеству комнат, расположению и стандарту.

Также стоит проверить, насколько высоко позиционируются подобные предложения, что позволит определить рекламный бюджет для продвижения.

Невозможно хорошо продать недвижимость без всестороннего анализа рынка. Мы должны ответить себе на ряд вопросов — насколько наша недвижимость уникальна и насколько велика будет конкуренция со стороны других предложений?

Насколько велик спрос на близкую недвижимость? Как быстро и по каким ценам продается аналогичная недвижимость? В настоящее время цены растут или снижаются?

Кто может искать такую недвижимость, как наша, в этом конкретном месте? Как он будет вести эти поиски-исключительно в интернете, ездить по окрестностям и искать недвижимость для продажи или нанимать агентство недвижимости для поиска?

На некоторые из этих вопросов можно найти ответ на популярных отраслевых порталах-в частности, на вопросы, требующие сравнения предложений недвижимости на рынке. Некоторые порталы также публикуют информацию об изменении цен в популярных местах.

Иногда мы будем вынуждены отказаться от здравого смысла и собственного чувства.

Чем необычнее у нас недвижимость, тем сложнее самостоятельно на вышеперечисленные вопросы ответить. Только имея ответы на эти вопросы, мы можем пойти дальше и сопоставить тактику продаж с поставленными ранее целями.

Определение цены предложения недвижимости — самый спорный этап во всем процессе продажи. Здесь происходит типичный конфликт интересов. Оценка продавца субъективна, что в подавляющем большинстве случаев проявляется тем, что ожидаемая цена выше той, которую рынок способен заплатить. Это связано с тем, что продавец добавляет нематериальные ценности: чувства, собственный опыт, субъективное чувство эстетики и красоты.

Характеристики, которые мы перечисляем, имеют важное значение и, возможно, влияют на стоимость недвижимости, но, к сожалению, только для продавца.

С точки зрения покупателя они не имеют ощутимой ценности. Для него важны „сухие” факты: функциональность и собственная экономическая ситуация.

Цену недвижимости устанавливайте разумно и в сотрудничестве с человеком, знакомым с рынком, а не на основе газет, рекламных порталов или друзей, которые недавно продали „идентичную” квартиру.

Правильная цена является одним из больших неизвестных для недвижимости, и в то же время элемент, который будет определять привлекательность предложения. Мало того, что мы правильно оцениваем стоимость недвижимости, еще остается убедить покупателя в правильности нашего мнения. Как сделать это быстро, эффективно и правильно?

Прежде всего, собрать данные. Транзакционные данные обычно отсутствуют, и они часто датируются несколькими или десятками месяцев назад.

недвижимость

Наша задача-оценить недвижимость в настоящее время, а не полгода назад. Таким образом, вы также можете запросить оценку оценщика или использовать готовые инструменты.

Кто твой клиент?

Этот кто-то является потребителем, который имеет определенный образ жизни, предпочтения и ожидания относительно будущего места проживания. Чтобы увеличить шансы на заключение быстрой сделки, стоит подумать о том, кем он может быть.

Факторы, с помощью которых мы можем идентифицировать нашего потенциального клиента, мы разделяем на демографические, экономические и поведенческие.

Первые определяют возраст, пол и этап жизни. Экономические относятся – к богатству портфеля или образованию, а поведенческие – к видам востребованных преимуществ (Низкая цена, комфорт, престиж, безопасность, спокойствие).

Как подготовить квартиру к продаже.

Покупатель принимает решение «заинтересовать» из-за имиджа, с которым он сталкивается. Важно то, как выглядит предложение и как оно представлено. Чем интереснее форма презентации, чем дольше покупатель „пребывает » с ней, тем более он вовлечен и имеет к ней позитивное отношение. Здесь применяется простое правило-большее участие уменьшает желание быть отвергнутым.

Хорошо сделанные фотографии сделают предложение выделенным, заметным и привлекут внимание клиентов своей свежестью. Что еще нам нужно?

Позаботьтесь о:

  • естественном свете, который делает фотографии яркими и более аутентичными.
  • Постарайтесь, чтобы основная фотография, отображаемая в списках,
  • представляла наиболее презентабельную часть вашего имущества,
  • делайте снимки, сохраняя правильность кривизны (вертикали и горизонтали),
  • четко обозначая, что на Первом, а что на последующих планах,
  • обратите внимание, чтобы потолок и пол не занимали более 40% площади фотографии,
  • не публикуйте темные фотографии, или с так называемыми с проблесками,
  • очистите пространство, которое вы фотографируете, обращая внимание на детали: криво стоящая лампа, не запечатанная дверца, включенный телевизор, небрежно подвешенные кабели.

Сфотографируйте каждую из комнат желательно с двух сторон,
помните о фотографиях снаружи:

  • лестница,
  • вход в здание,
  • здание,
  • ближайший район.

Хорошая фотография недвижимости — это не только правильная перспектива или свет, но прежде всего, упорядоченное пространство.

Хорошая фотография недвижимости

Покупатели отводят глаза и испытывают отвращение, наблюдая за загроможденными комнатами, неуютными спальнями или грудами посуды в раковине. С этим стоит разобраться, потому что в итоге мы продаем квартиру, а не чистящие средства и горшки.

Функциональность. Мы продаем не бездушные интерьеры, а образ жизни. Поэтому стоит организовать недвижимость в соответствии с определенным стилем, который будет последовательным и выразительным.

Кроме того, сама форма презентации должна обратить внимание на преимущества функционала интерьера.

Очень важно, чтобы потенциальный покупатель не говорил о «гостиной напротив» или” красивой спальне», поскольку это информация, не вызывающая эмоций у покупателя.

Лучше показать эти места как зоны отдыха или свободного времени, проведенного в кругу семьи под звуки хорошей музыки или любимого фильма.

Продвижение предложения по продаже недвижимости.

Зачем продвигать предложения? Потому что благодаря этому они торгуют почти на 90% более эффективными, чем те, которые не используются. Более того, хорошая реклама не только обеспечивает трафик на объявление, но в первую очередь вызывает интерес к нему, что напрямую влияет на количество запросов и звонков. Благодаря этому мы можем более эффективно проводить презентации и связывать клиентов.

Показ объявления перед конкурентами — это эффективный способ привлечь потенциальных клиентов. Порядок отображения предложения определяется количеством очков, на которые начисляется предложение.

Каждый сайт предоставляет статистику просмотра предложений, что помогает повысить эффективность почестей.

Стоит позаботиться о правильной планировке и описании предложения.

Квартира в ипотеку в Киеве: как найти оптимальный вариант?

Классы жилых комплексов: комфорт, бизнес, элит, премиум

Регистрация в Москве: виды, получение, выписывание, штрафы

Инвестирование в Недвижимость: как начать?

Определяя, кто ее получатель, вы показываете, что знаете свою работу. Название должно выделяться среди других. Позаботьтесь о выборе ключевых слов в тексте описания, который должен содержать все соответствующие детали.

Пользователи, ищущие Недвижимость, отмечают важные для них детали, такие как терраса, чердак, озеро, парк, лифт, балкон, парковка, подземный гараж.

Предложение должно быть визуально привлекательным.

Используйте абзацы, описания с прилагательными, заголовки. Откажитесь от языка, полного специализированных формулировок. Хорошее качество фото недвижимости, размещенное рядом с его описанием, повышает эффективность размещенных предложений. Важно, чтобы ознакомление со всеми деталями предложения занимало пользователю не более 3 минут.

Эффективная реклама недвижимости-это, прежде всего, ориентированная на эффекты. Из нашего опыта мы знаем, что лучше всего работают действия, основанные на продвижении предложений на 2-3 порталах, имеющих наибольший охват в вашем регионе.

Кроме того, стоит усилить рекламу, присутствуя на местных сайтах объявлений и новостей, инвестируя в социальные сети и веб-сайты.

Абсолютно необходимым действием является баннер на недвижимость и организация открытых дней.

Правильное общение с покупателем.

При продаже недвижимости мы должны отвечать потребностям потенциальных клиентов тогда, когда у них есть время, а не наоборот. Статистический покупатель просматривает до 100 предложений, прежде чем сделать телефонный звонок.

Как только это произойдет, всё в наших руках, чтобы заставить его чувствовать себя удовлетворенным выбором.

Почувствуйте себя другом, который не может разочаровать доверие будущих жильцов.

Стоит:

  1. в объявлении включить информацию о предпочтительной форме и времени контакта,
  2. во время телефонного разговора сохраняйте спокойствие, сердечность и открытость,
  3. не соглашайтесь сразу на первый, предлагаемый срок презентации и предложить другой день и время, чтобы проверить определение заинтересованного лица,
  4. выделите на презентацию от 30 минут до полутора часов,
  5. в ситуациях, когда мы заняты и у нас есть время, например, только в выходные дни, стоит организовать более диспозиционного человека. Тогда мы увеличим возможности продаж, поскольку мы увеличим частоту презентаций.

Поставьте себя на место покупателя. Забудьте, что вы продаете ему свое собственное место, где вы провели львиную долю своей жизни.

Избавьтесь от сантиментов, посмотрите реально на свою собственность и скажите ему то, что он хочет услышать, то есть изложите решение его проблем.

Вместо того, чтобы говорить о том, что дом имеет отличное расположение, скажите, что, переехав в это место, вам будет ближе работать и, следовательно, сэкономить на бензине. Опишите обстановку таким образом, чтобы он увидел возможность проводить свободное время с семьей на воздухе, чего он не мог делать до сих пор.

Завершение сделки.

Важно быть честным как во время телефонных звонков, так и в прямом эфире на презентации. Попытка скрыть даже незначительные дефекты или недостатки легко будет замечена покупателем на уровне невербального общения.

Кроме того, стоит помнить, что если у нас есть конкретные ожидания относительно времени продажи, финансов или других предпочтений продаж, вы должны четко и честно сформулировать их.

Говоря конкретными словами, вы можете точно установить правила сотрудничества и соответствовать ожиданиям друг друга. И самое главное, это ускоряет продажи.

Как договориться о цене квартиры.

Во время переговоров могут возникнуть стрессовые и даже конфликтные ситуации. Это действительно время обмена взаимными ожиданиями и требованиями. Поэтому неудивительно, что каждый борется за свое.

Стоит помнить, как сохранять спокойствие и сдержанность.

Как договориться о цене квартиры

Если после того, как вы услышали какие-либо условия, вы чувствуете, что реагируете агрессивно, более эффективно попросить день подумать о предложении.

Когда эмоции спадут, и у вас будет прохладная голова, вам будет легче занять правильную позицию, не теряя при этом возможности продать.

Покупатели очень чувствительны к любым актам возражения или проявления собственного отношения продавцов. Из-за большого предложения им легче отказаться от рассматриваемой недвижимости, чем бороться за нее. После захватывающей борьбы с ожиданиями и условиями сделки, стоит четко все подвести и записать.

Помните, что сделка заканчивается не тем, что вы устанавливаете условия, а тем, что вы получаете деньги за продажу. Поэтому стоит проверить финансовые возможности покупателя.

Совершается ли покупка за счет собственных средств или поддерживается кредитом. Если место имеет второй вариант, то стоит спросить, о проведении встречи с финансовым консультантом, чтобы он проверил кредитоспособность и рассчитал правильный размер вклада.

Эффективная защита

Чтобы эффективно обезопасить себя на время от предварительного договора до нотариального акта, стоит взять с покупателя задаток. Форма, которая явно регулирует обязательства сторон и прочно связывает их договоренности.

Как только вы достигнете обязательных договоренностей, вернитесь к формальностям и еще раз подтвердите актуальность ваших документов. Прежде всего, основание приобретения (договор купли-продажи, дарение, выделение или заявления о приобретении наследства).

Последовательно справка из городского управления, удостоверяющая текущее состояние регистрации и справку о балансе эксплуатационных расходов. Возможно, текущее состояние ипотечного долга, что даст согласие на погашение и списание ипотеки.

Это лишь некоторые из документов, которые необходимо проверить и подготовить, чтобы гарантировать себе безопасную транзакцию. Предпоследним элементом является посещение нотариуса и нотариальное свидетельство.

Как выбрать нотариуса?

При выборе нотариуса лучше руководствоваться мнением и рекомендациями, чем ценой. Право выбора на стороне покупателя, но если у нас есть доверенный нотариус, стоит рекомендовать его покупателю. Важно, чтобы и нотариус, и его подопечные руководствовались добросовестностью, детализацией и предупредительностью, так как в таком сложном процессе легко можно получить оплошности, которые могут дорого нам стоить.

Надеюсь, эти несколько советов ответят на вопрос о том, как продать квартиру.

Как заработать на купле-продаже сайтов?

Как заработать в Facebook на лайках и репостах

Как быстро продать частный дом в селе без агентства

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.