Обман при покупке лекарств — как избежать?

Чтобы верно подобрать лечение, пациент должен доверять врачу. В руках его чужое здоровье, счастливый исход зависит от верно поставленного диагноза. Если назначают медикаментозную терапию, то первым делом выписывается рецепт, с которым больной идет в аптеку.

В аптеке фармацевт отпускает лекарство, и начинается благополучный этап выздоровления.

Бывает и по-другому. Человек занимается самолечением, – что категорически делать не рекомендуется – читает в интернете медицинские статьи и приходит на консультацию в аптеку.

Здесь начинается, по мнению экспертного сообщества, профанация, игра в «отгадай диагноз» и надежда на то, что хотя бы ни больной, ни первостольник не нанесут необратимый вред организму.

Пациент терапевта становится клиентом аптекаря, который видит в нем, прежде всего, возможность заработка, но никак не заинтересованность помочь преодолеть недуг.

Это не значит, что фармацевты плохие, вовсе нет, это означает, что некогда уважаемая профессия теперь находится в русле агрессивной коммерции, и график успешных продаж полностью отражается на кошельке специалиста.

В этой статье я хочу написать о самых распространенных уловках, по которым можно понять, что на вас пытаются заработать.

Давайте разберем характерные ситуации, исходя из потребительских запросов.

обман при покупке лекарств

1. У ВАС НЕТ ДЕНЕГ НА ОРИГИНАЛ, И НУЖЕН ПРЕПАРАТ ПОДЕШЕВЛЕ

Первая ситуация возникает из клиентской потребности купить дженерик, стоимость которого, как правило, вдвое, а то и втрое дешевле оригинала. Покупатель просит озвучить аналоги, и тут купить «фуфло» вероятность повышается. Наверняка фармацевт продаст лекарство, входящее в список мотивации. Что это такое и зачем это делается я расскажу ниже. Как этого избежать? Перед приходом в аптеку, заранее отыщите в сети информацию о дженериках. Почитайте отзывы, запомните или выпишете наиболее качественные – и только потом принимайте решение о покупке. Кто бы что не говорил, зарубежные аналоги, хоть и дороже отечественных, но качеством бесспорно выше.

2. У ВАС ЕСТЬ ДЕНЬГИ, ЧТОБЫ КУПИТЬ ОРИГИНАЛ, НО ВАМ ПРЕДЛАГАЮТ ПОДЕШЕВЛЕ

Следующая ситуация возникает, когда фармацевт сам выступает инициатором продать дешевле, ссылаясь на то, что, дескать, этот дженерик лучше запрошенного оригинала. На языке продаж это называется «конвертация». Действительно ли данный дженерик лучше оригинала, спросите вы? Не всегда. Вообще медикаментозное лечение – странная вещь. Кому-то препарат, скажем, за 700 рублей помогает, а кому-то нет. Зато за 150 рублей работет. Но у оригинального препарата или дорого дженерика, сделанного из хорошего сырья и под зорким контролем качества, будет меньше побочных действий, чем у его дешевого аналога. Поэтому, если вы только собираетесь пить лекарство, однозначно избегайте конвертацию в пользу оригинала.

3. ФАРМАЦЕВТ ПРЕДЛАГАЕТ ВМЕСТО ПРЕПАРАТА КУПИТЬ БАД

БАДы сегодня составляют ¼ аптечного ассортимента. Как правило, у покупателей негативное отношение к биологически активным добавкам, и я не стану доказывать обратное, отмечу, что не все БАДы плохо влияют на организм.

Например, лактобактерии, которые пьются для поддержания иммунитета кишечника во время приема антибиотиков – сплошь добавки.

Но они помогают, и помогают очень хорошо. А дело все в том, чтобы зарегистрировать на фармрынке лекарство нужны невообразимые средства, со всеми тестами и клиническими испытаниями, длящимися не один год. У скромных компаний денег таких нет. А вот для регистрации БАДа подойдет сумма в десять раз меньше и проверка качества у них в щадящем режиме.

Так зачем фармацевту конвертировать клиента на БАД? Ответ прост: за БАДы платят. Фармацевты работают не за оклад. Их зарплата складывает из проданных мотивационных товаров, которые с каждым месяцем меняются. Обычно они делятся: на товар дня, товар месяца, товар, зависящий от разных пунктов продаж.

мед ПРЕПАРАТ ПОДЕШЕВЛЕ
Doctor, medicine, healthcare concept. Young smiling man doctor therapist in white uniform cartoon character standing and showing having idea with finger. Medicare, therapist, pharmacist illustration

А что, теперь работать на отпуск не выгодно? Да. Аптечная сеть, даже при большой загруженности крупных аптек, если в них не будет продаваться то, что нужно, потерпит убыток. Раньше дела обстояли лучше. Сейчас все по-другому.

Как же избежать клиенту подмены лекарства БАДом? Все просто. Лекарство имеет регистрационное удостоверение типа: № P N001 199/01, который вы можете прочесть на обратной стороне коробки. У БАДов: RU. 71.94.15.008. или вместо RU стоит KZ (Казахстан). К тому же, БАД чаще имеет более красочную упаковку, чем лекарство. Всегда обращайте на это внимание. Спрашивайте у первостольника является ли данный препарат лекарством. Специалисту выгодно умолчать, а купите вы и останетесь виноваты.

4. ФАРМАЦЕВТ ПРЕДЛАГАЕТ В НАГРУЗКУ К ЧЕКУ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ТОВАР ПО АКЦИИ

Дополнительным товаром, я о них сказал, являются биологически активные добавки. В данной ситуации – это витамины. Витамины тоже делятся на плохие и хорошие, и с огромным процентом вероятности вам предложат пустышку. Лекарства, и в том числе БАДы, в условиях рынка, как бытовая техника или гаджеты. Есть раскрученные, рекламирующие себя сами, а есть так себе. «Так себе» нуждается в активном вмешательстве продавца, чтобы владельцы смогли заработать и раскрутить бренд. И аналогичную игру ведет фармбизнес.

Вам могут говорить: «Лекарство действительно стоящее. Как раз подойдет к тому, что вы купили. За ним выстраивается очередь, и к концу дня ничего не останется». Это типичный шаблон «продажника». Лучше откажитесь, запишите название и в интернете почитайте отзывы. Никогда не спрашивайте у фармацевта какие отзывы у лекарства. Это глупо. Конечно он вам ответит, что положительные.

5. ФАРМАЦЕВТ ГОВОРИТ, ЧТО ВАШЕГО ПРЕПАРАТА НЕТ, НО ЗАТО ЕСТЬ АНАЛОГ

Очень распространенный ход. Правда, все зависит от лекарства, которое вам нужно. Чаще бывает так, что его действительно нет. Возможно, сеть не работает с поставщиком, закупающий необходимый вам продукт, или он просто-напросто кончился. Чтобы выполнить план, можно пойти на некоторую хитрость – отказать.

У крупных аптечных сетей есть сайты, на которых запросто можно свериться с наличием. Пользуйтесь этим.

poddelnye-meditsinskie-preparaty
Beautiful blonde female intern pharmacist holding medical book.

Аптеки давно утратили свое первоначальное назначение. Сегодня они нацелены даже не на привычный товарооборот, а конкретный сбыт низкокачественной продукции. Под него расписаны планы, от него зависит заработная плата сотрудников.

Будьте внимательны. Удачи.

Заработок на продаже футболок ( принты )

Надёжные брокеры для трейдинга

Telegram — как заработать на канале в 2022 году

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.