Как правильно выбрать нишу для Бизнеса — 10 шагов

Каждому предпринимателю для благополучного бизнеса необходимо выбрать целевой рынок. Чтобы решение было правильным, новичку потребуется на основании оценки критериев пройти путь по избранию ниши, дающей хороший доход.

Как найти прибыльную нишу для старта нового бизнеса

Нишей называют пространство на рынке, которое частично или полностью не занято под предпринимательскую деятельность.

Как выбрать правильную нишу для бизнеса

Каждый пройденный шаг даёт свои возможности на успех. Правда, будущему бизнесу может навредить чрезмерная уверенность.

Шаг № 1. Изучить целевую аудиторию и спрос на товар.

Выгодный бизнес отличается от остальных заработков наличием целевой аудитории. Любая ниша может быть прибыльной, если предприниматель располагает чёткой и понятной специальной группой потребителей. Даже предложение отличных товаров и услуг с высоким качеством исполнения, не защищает от возможного банкротства, если нет покупателей, заинтересованных в сделке.

Прибыльный бизнес создаётся после сбора и анализа информации по спросу на товар у целевой аудитории.

Шаг № 2. Оценить размер рынка.

По числу игроков ниши имеют разные масштабы. Небольшое количество продавцов не свидетельствует, что такая тематика лишена конкуренции, а значит, можно рассчитывать на серьёзную прибыль. Объяснение простое, в выбранном бизнесе много продавцов не требуется.

Опыт подсказывает, что выбранная для бизнеса ниша должна быть крупной, чтобы иметь приличные заработки сразу на старте. Для оправдания инвестиций требуется достаточный ресурс планируемых продаж.

Шаг № 3. Проанализировать потенциал роста.

Выбранная тематика должна иметь возможность для роста. Оценка потенциала позволяет узнать, не наступило ли насыщение, за которым следует стагнация. Развитие и увеличение ниши способствует аналогичным изменениям в связанном бизнесе.

Шаг № 4. Узнать средний чек.

Текущую ситуацию в нише характеризует этот показатель и позволяет установить возможности для будущего роста бизнеса. Предприниматели знают, что заработать 2 тыс. рублей на реализации одного продукта более привлекательно, чем наторговать столько же, продав десяток товаров и потратив уйму времени. Вывод простой, надо останавливаться на варианте с большим показателем среднего чека.

Шаг № 5. Выбрать по циклу сделки.

С момента выхода на соглашение с клиентом до момента, когда деньги поступят в кассу, проходит некоторое время. В идеальном варианте такой период не должен превышать две недели. Длинные циклы, когда оплата не поступает месяцами, могут привести к банкротству даже при больших складских запасах. Этот показатель отслеживается на воронке продаж.

Шаг № 6. Учесть возможности повторных продаж.

Каждая ниша в бизнесе должна давать возможность создавать базу постоянных клиентов для продаж по второму разу. Перспектива иметь заработок от повторных покупок облегчает ведение бизнеса и больше повышает выгоду от сделок, чем постоянное привлечение новых покупателей, а значит, дополнительные расходы на маркетинговый бюджет и напрасно затраченное время.

Шаг № 7. Обратить внимание на личные интересы.

Каждый человек имеет индивидуальные увлечения и интересы, которыми он готов заниматься бесконечно долго и совершенно бесплатно. Если выписать кругозор списком на листе бумаги, то появляется хорошая возможность взять за основу будущего бизнеса один из пунктов. Личный интерес имеет большое значение на всех этапах развития бизнеса, так как любая мотивация к действию и сильное желание развивать свою тему дают хороший результат.

Шаг № 8. Оценить возрастание тренда.

Каждая торговая система имеет разный интерес и направление тренда. Есть системы, в которых тренд не играет никакой роли, но его определяют, чтобы перед входом в рынок знать, где он отсутствует. Встречаются отдельные рынки, находящиеся в постоянном развитии, где попадание с товаром в струю растущего тренда, позволит в сжатый срок добиться ощутимых успехов, недоступных другим игрокам рынка.

Шаг № 9. Выбрать без связи с сезонностью.

Бывают виды бизнеса, востребованные в определённое время года, например, продажа новогодних сувениров. Здесь будет хороший заработок только один месяц зимой. Если в остальное время нечем заниматься, то такую нишу лучше не выбирать.

Шаг № 10. Учесть свои способности к торговле.

Допустим, что удалось найти незанятую нишу с хорошим спросом, но бизнес не будет развиваться, когда у продавца не оказалось достаточно аргументов и компетенции, которые заинтересуют потенциальных клиентов. Если нет способностей продавать товар, то лучше не рисковать, чтобы в итоге не оказаться банкротом.

Каждый новичок должен знать, что факторов для выбора ниши в бизнесе очень много. Любой из них может способствовать становлению и дальнейшему развитию компании.

Учиться у богатых людей — залог успеха и процветания

Разница между заемщиком и поручителем по кредиту

Воронка продаж – назначение и поэтапное выстраивание

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Блог
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.