Создаем маркетинговый план для нового бизнеса (пример)

Какие шаги необходимы для создания высокоэффективного маркетингового плана для начинающего бизнеса?

Как стартап, 90% вашего успеха ляжет на плечи вашего маркетинга. Это применимо, даже если вы не проводите крупных платных маркетинговых или медийных кампаний.

Количество пользователей, которых вы можете привлечь, сколько вы можете взимать за свой продукт и средства, которые вы можете собрать, — все это результаты маркетинга.

1) Знайте, куда вы хотите пойти

Чтобы разработать эффективный маркетинговый план, вам нужно знать, что он должен делать для вас. Какова конечная цель вашей компании с точки зрения пользователей, охвата, прибыли и выхода?

Знание этого поможет разработать каждую часть вашего плана и гарантировать, что эти компоненты приведут вас к цели. Это не просто объем, который вам нужен, а то, будут ли у бренда и охвата, которые вы создаете, есть крылья, чтобы достичь такой высоты.

Знание этих больших целей также поможет отказаться от математики. Какой объем маркетинга потребуется для достижения ваших самых больших целей? У вас, вероятно, нет бюджета, чтобы достичь этого в первый день. Итак, разбейте его на этапы и определите маркетинг, необходимый для достижения каждого маркера на пути.

Одним из первых будет достижение этой критической точки безубыточности и оплата вашей команде основателей достаточно, чтобы иметь возможность оставаться в бизнесе и получать от этого удовольствие.

Фактически, как только вы знаете, куда вы хотите пойти, вам нужно будет зафиксировать направление внутри вашей презентации. В вашей презентации будет целый слайд, который и ожидают потенциальные инвесторы. Чтобы получить выигрышную колоду, взгляните на шаблон питча, созданный легендой Кремниевой долины Питером Тилем, о котором я недавно рассказывал.

Тиль был первым ангелом-инвестором в Facebook, чек на 500 тысяч долларов превратился в более чем 1 миллиард долларов наличными. Более того, я также предоставил комментарий к презентации конкурента Uber, который собрал более 400 миллионов долларов (см. Здесь).

2) Исследование рынка

Исследования и данные — это все. Прислушивайтесь к своему чутью. Затем сделайте резервную копию и следите за данными и фактами. Вы захотите включить ключевую статистику этого исследования в свою презентацию при привлечении финансирования.

Среди самых основных данных будет размер рынка и общий адресный рынок вашего стартапа (TAM).

Создание маркетинговых и пользовательских образов — важная и ценная часть этого. И то, и другое, если вы являетесь предприятием B2C и B2B. Если вы точно знаете, кто ваши лучшие клиенты, вы сможете точно определить и улучшить свой маркетинг. Вы потратите намного меньше и получите больше конверсий с помощью целевых кампаний и правильного обмена сообщениями.

Чем больше вы знаете о своем клиенте, тем лучше. Чем они зарабатывают на жизнь? Что не дает им спать по ночам? Что их возбуждает в утреннем подъеме? Сколько они зарабатывают? Где они делают покупки? Какой у них любимый цвет? В какое время они онлайн? Где они тусуются?

Затем убедитесь, что вы провели тщательный конкурентный анализ. Кто ваши конкуренты? Сколько они берут? Как их обслуживание клиентов? Что у них хорошо получается? Куда они бросают мяч и оставляют место, чтобы вы могли лучше?

Это звучит элементарно, но страшно, как много начинающих предпринимателей пытаются создавать предприятия, не зная, что они просто воссоздают колесо.

Обладая всеми этими знаниями, вы сможете разработать эффективное позиционирующее заявление, УТП и бренд. Частью этого может быть создание руководства по стилю и спецификаций для вашего маркетинга и брендинга, чтобы все было согласовано.

Это, безусловно, может помочь сохранить единый образ. Только не позволяйте этому замедлять вас, поскольку все обязательно изменится по мере того, как вы тестируете, растете и привлекаете деньги от новых инвесторов.

3) Определите свои маркетинговые каналы

После определения ваших лучших потенциальных клиентов и правильного брендинга предприниматели смогут лучше выбрать наиболее подходящие маркетинговые и рекламные каналы.

Нет однозначного правильного ответа. Что лучше всего будет немного отличаться для каждого стартапа. Сюда могут входить социальные сети, телевидение, наружная медийная реклама, печатная реклама, электронная почта, всплывающие или розничные магазины, приложения, партнерские платформы, прямые трансляции или исходящие звонки.

Просто убедитесь, что у вас есть хорошо продуманный маркетинговый комплекс, оставьте место для проб, ошибок и тестирования и дайте себе достаточно времени, чтобы эти каналы окупились и достигли критической массы.

4) Составление бюджета

Понятно, что все это требует бюджетирования. Даже если вы не занимаетесь рекламой Google PPC, Facebook или другими крупными платными кампаниями, для маркетинга требуется бюджет. Даже если это создает отличный контент для выигрышной презентации и готовится представить его.

Вы никогда не можете позволить себе прекратить маркетинг. Когда вы прекращаете маркетинг, вы перестаете вести бизнес. Если Apple и Nike все еще делают это со всеми своими миллиардами и положением на рынке, то вам лучше в это поверить.

Зачем нужна криптовалюты в 2021 году?

10 ошибок начинающего Предпринимателя

12 вещей нужно проверить перед стартом в Бизнесе

Обзор моделей маркетинга 4P, 4C, 4V, 4R

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.