Контент-маркетинг — 5 способов продвижения

Большинство бизнесменов видят будущее за контент-маркетингом. Традиционный маркетинг с навязчивой рекламой быстро теряет свою привлекательность. Использование контента для продвижения бизнеса на новых принципах, выводит любую предпринимательскую деятельность на более высокий уровень развития.

Простыми словами о контент-маркетинге

Контент-маркетинг — 5 способов продвижения

Продвижение компании с помощью информации получило название контент-маркетинг. Внимание аудитории к продукту привлекается качественным контентом.

Контент-маркетинг будет полезным в следующих случаях:

• новый проект — аудитории предлагается ранее незнакомый продукт, поэтому продажи идут очень вяло. Люди не доверяют малоизвестному товару, из-за отсутствия достаточной информации;

непростой товар — не каждый покупатель может разобраться в сложных технических изделиях или медицинских препаратах, не получив экспертной помощи. Контент-маркетинг закрывает сложные вопросы и помогает правильному выбору;

дорогой товар — высокая цена, как правило, сильно удлиняет цикл покупки, так как покупатель долго и внимательно знакомится с продуктом до принятия решения. В этой ситуации контент презентует товар, создаёт доверительное отношение, а тёплого клиента подводит к сделке;

расширение маркетинга — в некоторых случаях предпринимателю хочется нарастить аудиторию и снизить стоимость лида, хотя с рекламой и сайтом полный порядок. Обновлённое содержание контента привлекает клиентов, прогревает аудиторию, повышает доверие к бренду.

В маркетинге используется контент следующего вида:

1. Статьи – подбираются темы, которые интересно читать подписчикам, например, новости, обзоры, консультации, советы.

2. Видео и фотоматериалы – визуальные подборки, дополняющие текст статей или используемые, как самостоятельные публикации. Пользователей привлекают вебинары с помощью видео, где даются советы и делятся информацией.

3. Развлекательный контент – мем или смешное видео, расслабляющее подписчиков. Предмет шуток не должен отличаться от выбранной тематики.

4. Отзывы пользователей – на просторах интернета есть оценки на любые товары и услуги. Публикации в соцсетях и блогах всегда работают на компанию.

5. Обратная связь – создаёт живое общение с аудиторией. Существуют разные формы контактов: опросы, поздравления, пожелания.

Способы продвижения

В перспективе контент-маркетинг работает на повышение лояльности и доверия клиентов, а не продаёт товары и услуги. Доказана эффективность продвижения следующими способами.

1. SEO-статьи.

В интернете пользователю предлагается список сайтов с ответами на поисковые вопросы. На этих сайтах размещены seo-статьи, оптимизированные определённым образом под комплекс программ для поиска информации, называемые поисковыми машинами.

Все клиенты из поиска достаются рекламодателю бесплатно, поэтому экономится рекламный бюджет. Чтобы получить поток неоплачиваемых клиентов, достаточно уметь писать статьи, заточенные под SEO-запросы пользователей из целевой аудитории.

2. Email рассылки.

Считается наиболее эффективным способом торговли с помощью контента. Существуют плохие рассылки, когда лиды засыпаются информацией о товаре. Как правило, только пятидесятое письмо содержит коммерческое предложение. В этом случае человек не станет совершать покупки, так как привык к множеству бесплатных писем.

Рассылка будет продавать, если применять продающие письма. В случае автосообщения клиент, подписавшийся на рассылку, автоматически получает письма, в которых продаются товары компании.

Хорошая база для
email рассылок формируется при помощи лид-магнита.

3. Вебинары.

Многие бизнесмены с недоверием относятся к вебинарам, так как не видят здесь пользы для торговли. Человек приходит сюда, чтобы получить бесплатную информацию, поэтому уходит, когда что-то предлагают купить.

Только правильная организация вебинара с продающимся сценарием будет способствовать повышению продаж.

4. Соцсети.

Считается, что в соцсетях собрана наиболее «холодная» аудитория. Требуется приложить много усилий, чтобы зацепить клиента рекламным предложением. Однако это удобный путь для поиска первых покупателей или вывода бизнеса на новый уровень.

Предприниматель должен знать и понимать каким способом в соцсетях продвигать свой бизнес. Причём необходимо учитывать, что каждая соцсеть требует отдельного подхода. Сервисы используют для раскручивания бренда с помощью полезного контента. Результата не будет, если пытаться сразу что-то продавать.

5. Вирусный контент.

Такой способ чаще всего работает с соцсетями и напоминает на просторах интернета сарафанное радио. Суть в том, что контент вызывает у пользователей положительные эмоции, поэтому люди делятся информацией с друзьями, которые рассказывают новость своим близким людям и так по цепочке. В этом случае в распространении контента участвует много разных людей.

Так как сведения о продукте компании поступают клиентам от друзей, то доверие очень высокое, а значит, возрастает вероятность покупки.

Рекламодателям необходимо учитывать, что требуется время для получения результатов от контент-маркетинга. Делать вывод можно только спустя несколько месяцев.

Воронка продаж – назначение и поэтапное выстраивание

Новичкам об открытии бизнеса по франшизе

Parimatch — букмекерская контора для ставок на спорт

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Блог
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.