Как составить бизнес-план для получения инвестиций

Все больше и больше людей решают создать свой собственный бизнес, но, прежде чем приступить к работе, рекомендуется разработать бизнес-план, который поможет определить основные аспекты идеи, такие как маркетинговый план, финансовый аспект, человеческая команда и т. д. Кроме того, этот тип предварительного изучения поможет представить свою идею потенциальным инвесторам и, таким образом, получить деньги, необходимые для ее запуска.

Прежде чем приступить к детализированию плана, важно, чтобы знать, из чего состоит бизнес-план и какова его полезность, прежде чем приступать к реализации своей идеи. Этот документ представляет собой подробное описание того, каким будет будущий бизнес: нужно рассказать о концепции, рентабельности идеи, плане действий, необходимых рабочих, необходимом оборудовании (если нужны помещения, материалы и т. д.) и другие важные аспекты, которые необходимо определить, прежде чем приступать к проекту такого масштаба.

Как составить бизнес-план для получения инвестиций

Этот план также поможет установить сроки, необходимые для любой вновь созданной компании: каких целей вы хотите достичь и в какие сроки. Короче говоря, бизнес-план похож на карту-схему, которая помогает тщательно обдумать некоторые важные аспекты, чтобы иметь возможность начать работу с идеей.

Первое поле, в бизнес-плане, — это резюме, то есть краткое объяснение, описывающее идею, а также цели, которых вы хотите достичь. В общих чертах этот раздел должен содержать информацию о:

·        Товаре или услуге, которые вы собираетесь продавать.

·        Преимуществах вашей идеи по сравнению с остальными.

·        Текущем рынке и конкуренции.

·        Команде, которая будет отвечать за запуск бизнеса.

·        Прогнозах на уровне финансирования: потребности и рентабельность, которую вы ожидаете получить, а также сроки.

В этом резюме нужно представить потребность, которую бизнес-идея собирается покрыть, но, прежде всего, она должна иметь коммерческую зацепку, потому что именно этот документ будут читать потенциальные инвесторы. Он должен занимать не более двух страниц, и вы должны убедиться, что информация выглядит четко, легко читается и обрисована в общих чертах.

Теперь приступим к детальной разработке бизнес-плана. Первый шаг, о котором мы должны подумать, это бизнес-миссия, то есть то, из чего будет состоять наш бизнес. Нужно будет подробно описать идею и предоставить ее основные данные:

·        Характеристики продукта или услуги и, прежде всего, их отличие от текущего рынка.

·        Целевая аудитория, для которой он предназначен (молодежь, женщины, дети и т.д.)

·        Причины, по которым вы решили начать свой бизнес.

·        Цели, которые вы преследуете.

·        Стратегии, которым вы будете следовать для достижения целей.

В этом разделе вы также должны сделать SWOT, то есть анализ слабых сторон, угроз, сильных сторон и возможностей, способ ясно сказать обо всем положительном и отрицательном, что есть в вашей идее.

Следующим пунктом для анализа является рынок, на который мы собираемся выйти, поэтому бизнес-план должен содержать подробное исследование рынка, в котором учитываются такие аспекты, как конкуренция, эволюция сектора, возможности инноваций на будущее и т.д.

·        Анализ конкуренции: это первый пункт, который вы должны оценить в рамках этого исследования. Определите, какие компании могут быть прямыми конкурентами (то есть они делают, то же, что и вы), а какие могут быть косвенными конкурентами (то есть они предлагают ваш продукт/услугу среди других вариантов, которые предлагают что-то похожее на ваше и т. д.). В дополнение к анализу придется отличать себя от остальных: почему ваша идея будет работать лучше, чем их, что характеризует ваш бизнес, как вы собираетесь превзойти их и т. д.

·        Анализ сектора, в который вы собираетесь войти: важно, также провести исследование соответствующего рынка. Например, если вы думаете о создании приложения, вам придется рассказать об эволюции рынка, будущих перспективах и т. д.

·        Анализ целевой аудитории: точно так же важно изучить свою целевую аудиторию, то есть клиента, на которого вы ориентируетесь. Изучение поведенческих привычек, использования сетей, мест, которые они часто посещают, их среднего дохода и т. д., поможет создать реалистичный бизнес, адаптированный к ситуации ваших клиентов. Поэтому, если вы думаете о создании компании, предназначенной, например, для молодых матерей, придется тщательно проанализировать их потребительские привычки, чтобы адаптироваться к реальности.

Следующий раздел, который нам нужно будет проанализировать, — это маркетинговый план, то есть какие действия предпринять, чтобы охватить целевую аудиторию и заставить ее купить наш продукт или услугу. Это один из самых важных шагов в этом документе, потому что это основной метод, который поможет добиться успеха в бизнесе или, наоборот, потерпеть неудачу.

Углубленный анализ стратегий, которые вы будете проводить, чтобы заявить о себе, прежде всего, среди ваших потенциальных клиентов, является самым важным перед началом бизнеса. Не только для привлечения инвесторов, но и для того, чтобы у вас было четкое и четкое представление о действиях, которым вы собираетесь следовать, чтобы добиться успеха. Некоторые из основных вопросов, которые вы должны задать себе в это время:

·        Каналы продаж: если у вас будет веб-сайт, если это будут продажи по телефону, личные встречи и т. д.

·        Привлечение клиентов: если вы собираетесь делать объявления, листовки, собираетесь проводить инаугурацию и т. д.

Продвижение бизнеса: чтобы привлечь, сохранить и укрепить себя как бренд, важно, чтобы у вас был ежемесячный маркетинговый план, напоминающий клиентам о вашем присутствии. Кроме того, предоставление скидок или вознаграждение лучших клиентов — это хороший способ понравиться вашей аудитории.

Еще одним очень важным разделом бизнес-плана является финансовый план, то есть экономическое исследование вашей бизнес-идеи, которое будет иметь решающее значение для выяснения, является ли оно прибыльным или, наоборот, неосуществимым. Одной из основных причин, прежде чем приступить к реализации рабочей идеи, является анализ выгод, которые вы от нее получите, и в этом смысле этот план является наиболее подробным и правдивым способом, который можно сделать, чтобы точно знать доходы и расходы.

Для составления комплексного плана потребуется рассчитать следующее:

·        Структура цены (PVP, который вы поставите на свою услугу / продукт или свою комиссию).

·        Расходы, связанные с вашей деятельностью.

·        Инвестиции, которые вам нужны.

·        Размер прибыли.

·        Постоянные расходы.

Это бюджет, то есть фиктивные данные, которые вы рассчитываете на основе прогнозов доходов, которых еще не существует; тем не менее, настоятельно рекомендуется быть максимально осторожным в этот момент.

Также необходимо включить информацию о команде людей, которая будет интегрировать ваш бизнес. В этом разделе нужно представить себя и своих партнеров или работников, объясняя их профессиональный опыт, их навыки и область, в которой они являются экспертами.

Желательно, подумать обо всех отделах, которые требуются компании и для ведения бизнеса. Некоторые из необходимых отделов:

·        Обслуживание клиентов: какой бы ни была компания, ясно, что у вас должно быть обслуживание клиентов. Если никто из вашей команды не собирается заниматься этим, у вас будет возможность нанять субподрядчика для выполнения этой задачи, но вы не должны пренебрегать этим.

·        Администрация или менеджеры: начисление заработной платы, оплата счетов и, в целом, бухгалтерский учет компании должен осуществляться кем-то, кто специализируется в этой области.

·        Коммерческий: в каждой команде должны быть люди с коммерческим опытом, чтобы иметь возможность сделать ваш продукт известным клиентам и работать исключительно в этом направлении. Навыки хорошего продавца важны для того, чтобы быть успешным и действительно получать прибыль.

Как стать успешным инвестором ( 9 лучших советов )

Анализ целесообразности нового бизнеса

Я никому не нравлюсь на работе, что делать?

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Блог
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.