Как построить свою первую Воронку Продаж

Автор: | 19 июля, 2021

Многие предприниматели и руководители компаний знают, что их компании нужен веб-сайт. И у большинства фирм свой сайт есть. Но только штука в том, что просто иметь свой сайт мало — сайт должен продавать, а не просто быть для галочки. И вот здесь на помощь приходят воронки продаж, именно этот инструмент помогает продавать.

Веб-сайт и воронка продаж — это разные вещи. Хотя конечно, веб-сайт играет решающую роль в создании и настройке воронки продаж.

Что такое воронка продаж?

Воронка продаж — это путешествие. Это путешествие начинается, когда клиенты впервые узнают, что ваш бизнес существует, и обязательно доходит до того момента, когда у вас купят ваш товар или предложение. В идеале, просто мимо проходящий человек, должен стать постоянным клиентом компании.

Как построить свою первую воронку продаж

Воронка продаж состоит из определённых общепринятых шагов, которые включают:

  • Осведомлённость: на этом этапе клиент узнает о вашем бизнесе с помощью некоторых средств. Возможно, они перешли рекламе, которую вы разместили на других ресурсах. Или через обычный результат поиска, когда пользователи набрали что-то конкретное.
  • Интерес: здесь клиенты проявляют интерес к тому, что вы предлагаете. Если ваш продукт удовлетворяет их потребность или вызывает желание к нему, они продолжат взаимодействовать с вашим бизнесом.
  • Решение: как только клиент поверит, что ваша компания и продукт может быть ему полезным, он начнёт копать глубже. На этом этапе они будут искать подробную информацию, а также сравнивать предложения разных брендов.
  • Действие. Ваш потенциальный клиент уже готов к действию. После того как клиенты совершили покупку, прошли по воронке продаж, то тогда это будет означать, что вы правильно наладили процесс продаж.

 

Создание вашей первой воронки продаж

Построение первой воронки продаж может оказаться непростым делом для новичков. Но важно начать и заложить основы всей воронки. Со временем вы сможете улучшить свои навыки, учиться на своих ошибках, получить отзывы и улучшать конверсии.
Вот основные шаги для построения вашей первой воронки.

Обратитесь к своей аудитории.

Повышение известности вашего бренда — это отправная точка воронки продаж. Это широкая тема, которая заслуживает отдельного поста, но, вполне возможно, что вы уже повышаете узнаваемость своего бренда следующими способами:

  • Ведите свой блог
  • Размещайте рекламу в интернете
  • Ведите работу с социальными сетями
  • Используете рекламу за пределами интернета в виде билбордов, газетных объявлений и тому подобного.

На этом этапе, чем больше людей вы можете привлечь, тем больше вы сможете конвертировать их в своих клиентов.

Воронка продаж

SALES FUNNEL CONCEPT

Сосредоточьтесь на том, что лучше всего подходит для вас, будь то создание видео про ваш бренд и товары в YouTube, проведение веб-семинаров или создание рекламы в социальных сетях.

Создайте целевую страницу (Landing Page)

Лендинг — это первая важная точка контакта для многих маркетинговых кампаний. Это страница, на которую люди попадают, когда кликают на рекламное объявление, на сообщение в социальной сети или подписываются на лид-магнит.
Чтобы сделать целевую страницу с высокой конверсией, вам понадобится следующее:

  • Убедительный заголовок
  • Хорошее изображение вашего товара, или изображение того, что символизирует ваши услуги.
  • Отличный продающий текст.
  • Призывы к действию.
  • И чувство срочности в вашем контенте, которое подталкивает людей к действию.

Для создания лендингов желательно использовать различные профессиональные решения, наподобие Tilda, Lpgenerator, Wix и им подобным. Эти конструкторы предложат хорошо зарекомендовавшие себя решения.

Сделайте предложение

Одно из малоизвестных правил успеха интернет-маркетинга — отдавать как можно больше, прежде чем ожидать чего-то взамен от аудитории.

Причина у этого явления простая, когда вы начнёте давать в интернете, то у вашей аудитории появится желание что-то вам дать. И в любом случае — это сделает вашего потенциального клиента более лояльным и благосклонным к вам. Об этом ещё Роберт Чалдини говорил в своей книге «Психология влияния».

В качестве подарков вы можете использовать различные плюшки, например, месяц бесплатного использования вашего сервиса, скидка на ваш товар, какой-то подарок, например, электронная книга.

Чтобы вызвать интерес к вашему бизнесу и оставаться на связи со своей аудиторией, важно на лендинг пейдж добавить лид-магниты. Такие подарки, как скидки, бесплатные видео, различные чек листы и тому подобное, дают вам возможность рассказать людям о вашем бренде и продукте.

Лид магнит также поможет вам собрать базу подписчиков на емайл, что вам напрямую связываться с людьми.

Лид магнит

India, Fuel and Power Generation, Lead, Marketing Funnel, Conversion — Sport

Отправляя сообщения по электронной почте, вы также приобретёте внимание ваших клиентов.

Предложите дополнительную ценность

Многих клиентов отпугивает цена. Конечно, можно уменьшать цены, но это приведёт только к банкротству вашей компании. Вместо этого, дайте клиентам дополнительную ценность.
Вот несколько предложений о способах создания добавленной стоимости:

  • Предложите сопутствующий товар бесплатно или по сниженной цене. Повышение продаж других товаров на этапе покупки — отличный способ увеличить продажи.
  • Предоставьте клиентам бесплатные образовательные и обучающие материалы
  • Создайте онлайн-сообщество, к которому могут присоединиться только платящие клиенты

Когда вы повышаете ценность покупки, это создаёт веские причины для покупки. Добавление скидки на основе времени также поможет увеличить продажи.

Используйте ремаркетинг

Особенно обидно, когда клиент уже положил товар в корзину, но так и не закрыл покупку. Причины этого могут быть разные: возможно, он только в конце обратил внимание на то, что цена завышена, а может нет удобного способа оплатить, или нужно заполнить слишком много полей и миллион других причин.
Важно определять эти причины и устранять все недостатки.

Но часть из таких клиентов вполне можно вернуть. И, пожалуй, это один из самых простых и дешёвых способов увеличить продажи. Суть метода в том, что клиенту даётся специальная метка — кука. И теперь вы сможете показывать этим клиентам свою рекламу на других сайтах. Это можно сделать через рекламные сети Яндекс, Гугл и через другие.

Заключение

С помощью описанных выше шагов у вас будет не просто обычный статичный веб-сайт, а настоящая машина продаж, которая будет загружать вашу компанию всё новыми и новыми заказами и продажами.

По мере того как вы строите воронку продаж, обязательно проверяйте свою аналитику и продолжайте совершенствовать свой контент, предложения и другие элементы. И благодаря использованию воронки продаж, ваш бизнес станет ещё более успешным.

Бесплатная накрутка Тик Ток: подписчики, лайки, просмотры без заданий | Tik Tok Free

Как стать спонсором конкурса в Инстаграм

Поиск жилья в Америке — все, что Вам нужно знать

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.