Как определить привлекательность отрасли

Насколько привлекательна отрасль, в которой мы работаем? Этот вопрос задают большинство предпринимателей, открывающих свой бизнес. Итак, как определить привлекательность сектора? Один из методов — так называемый Пять сил Портера.

Что такое метод пяти сил Портера?

Этот метод был разработан американским экономистом проф. Майкл Портер в 1979 году. Автор считал, что привлекательность отрасли можно определить на основе анализа так называемых пять конкурентных сил, которые существуют в каждой отрасли. К ним относятся:

1. Прорывная сила покупателей,

2. Прорывная мощь провайдеров,

3. Угроза появления новых участников,

4. Запасные,

5. Интенсивность конкурентной борьбы по отраслям.

Прорывная сила покупателей

Покупатели — это просто клиенты, заинтересованные в покупке ваших товаров или услуг. Их сила зависит от многих факторов. Одна из них — это, конечно, размер покупателя — сила большого концерна обязательно больше, чем сила отдельного покупателя. К тому же, как отмечает Майкл Э. Гордон в своей книге «Предпринимательство», крупные компании, как правило, имеют лучших переговорщиков, лучших юристов и азрабатывают более подробную спецификацию продуктов и услуг, в которых они заинтересованы.

На количество покупателей в данной отрасли также влияет количество покупателей — чем меньше покупателей, тем важнее каждый из них. Не стоит забывать, чем ниже прибыль покупателей, тем сильнее они оказывают давление, чтобы снизить цены на ваши товары или услуги.

Как определить привлекательность отрасли

Стоит обратить внимание на еще один момент — если покупатель относительно легко может взять на себя производство предлагаемой вами продукции, его сила возрастает. В целом, чем больше у покупателей в данном секторе, тем более оригинальными и уникальными должны быть продукты или услуги, которые вы собираетесь предлагать.

Прорывная сила поставщиков

Поставщики — это субъекты, предлагающие материалы, сырье, полуфабрикаты и другие ингредиенты, необходимые для производства конечного продукта. Как и в случае с покупателями, чем больше влияние поставщиков, тем менее привлекателен сектор.

Положение поставщиков в данной отрасли также зависит от их размера и количества — у более крупных компаний больше возможностей влиять на компании, и чем меньше количество поставщиков, тем сильнее их влияние на предпринимателей (например, возможность диктовать цены материалов). С другой стороны, чем больше поставщиков, тем проще их сменить, поэтому поставщикам нужно больше заботиться о качестве поставляемых материалов, а также сделать свою ценовую политику более разумной.

Угроза появления новых участников

Угроза появления новых участников сектора — это просто угроза появления конкуренции. С точки зрения компаний, работающих в данной отрасли, чем выше риск возникновения новой конкуренции, тем менее привлекательной является отрасль. Легко ли новым компаниям выйти на рынок, определяется так называемыми входные барьеры, то есть ограничения, с которыми столкнутся субъекты, желающие начать работу в этой отрасли.

Барьеры включают, среди прочего, количество предприятий, работающих в данной отрасли, капитал, необходимый для открытия бизнеса, степень сложности продуктов, знание технологий, необходимость нанимать высокоспециализированный персонал, юридические барьеры (например, требование получения официальных разрешений на производство или продажа продукции и т. д.).

Запасные

Заменители — это продукты, которые могут по-разному удовлетворить потребности покупателей. Заменители обычно действуют как «более дешевые заменители» заменяемых ими продуктов. Существование заменителей также влияет на власть покупателей и поставщиков — если на рынке есть продукты, альтернативные тем, которые вы предлагаете, одновременно создаются материалы для производства этих заменителей. В такой ситуации сила поставщиков уменьшается, а сила покупателей увеличивается.

Интенсивность конкуренции внутри сектора

В каждой отрасли вы должны конкурировать с другими компаниями за одних и тех же (или похожих) клиентов. С другой стороны, степень накала этой конкуренции влияет на привлекательность всей отрасли. Для всех компаний, работающих в данном секторе, было бы лучше, если бы борьба между компаниями в этом секторе не была слишком ожесточенной.

Жизненный цикл сектора

Так называемой жизненный цикл сектора. Как отмечает Гордон, каждая отрасль проходит пять этапов: начало, быстрый рост, устойчивый рост, зрелость и спад. На первых трех этапах мы занимаемся динамичной разработкой продукта, систематическим увеличением спроса на продукт, большими возможностями для улучшения продукта и ограниченным количеством конкурентов. Однако на фазах зрелости и спада конкуренция уже многочисленна, клиенты становятся все более и более требовательными, возможности разработки продукта становятся все меньше, поэтому становится труднее завоевать клиента, и в то же время вам приходится бороться всё больше.

Отсюда следует, что отрасли первых трех жизненных циклов являются «хорошими отраслями», а зрелые и падающие отрасли — «плохими».

Означает ли это, что любой, кто решит работать в «плохой индустрии», обречен на неудачу? Конечно, нет. Некоторые компании, работающие в зрелых отраслях, могут обогнать своих конкурентов в самый неожиданный момент.

Заключение

В этой статье мы представили инструменты, которые помогут вам оценить отрасль, в которой вы работаете или собираетесь работать. Мы надеемся, что информация в этой статье поможет вам принимать обоснованные решения.

Как заработать 5000 рублей в день сейчас

Как распоряжаться своими деньгами

Как найти поставщика товаров для магазина?

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.