Как начать свой бизнес с Китаем новичку

Автор: | 3 июня, 2021

О Китае не говорит только ленивый. Эта страна поражает воображение своим стремительным развитием. О товарах с Китая знают все от школьника, до пенсионера. Они отличаются от наших товаров, красивым дизайном, качеством изготовления и низкой ценой. Многие бизнесмены уже давно освоили бизнес на товарной продукции этой страны. Но, ещё больше людей мечтают открыть свое дело, связанное с перепродажей китайских изделий и ищут, кто бы мог поделиться своим личным опытом о товарном бизнесе с Китаем и рассказал о том, как его начать, имея не более 100 долларов в кармане.

Обо всём этом узнаете из статьи.

Руководство к действию: 5 основных шагов успешного бизнеса с Китаем

Как утверждают эксперты прошедшие путь от желторотого предпринимателя до успешного бизнесмена, весь процесс организации бизнеса на китайской продукции можно поделить на пять основных этапов:

• выбор товара;
• поиск поставщика;
• доставка;
• маркетинг или реклама вашего товара;
• и, собственно сама продажа клиентам.

Да, есть ещё другие этапы для старта, но и этого вполне хватит.

1. Выбираем товар для перепродажи правильно

1). Основными критериями выбора товара, которыми пользуются успешные продавцы – это конечная цена товара не должна превышать 25 долларов. Судя по исследованиям маркетологов, клиенты тратят деньги в пределах этой суммы на эмоциях и расстаются с ними без сожалений. Если товар стоит дороже, то покупатель начинает искать подробную информацию о товаре в интернете, сравнивать цены и так далее. Тем самым затягивается процесс покупки или вовсе ничего не покупается.

Как начать свой бизнес с Китаем

2). Быстрая продажа и быстрый заработок – вот что нужно продавцу. Маржа на одну единицу товара должна составлять более 40 процентов, лучше, если более 50%. Поверьте, таких товаров в Китае очень много. По мнению экспертов, можно смело накидывать и сто процентов, всё равно товары будут покупать. Средний чек за один товар должен иметь сумму не менее 5 долларов. То есть чистая прибыль от одной продажи должна быть не меньше пяти долларов, иначе замучитесь продавать. Время и усилия, потраченные на малую прибыль, быстро истощат ваши силы.

3). Товар должен быть негабаритный и не тяжёлый, где-то до 200 грамм, а размерами не более 30 сантиметров в упаковке. Ведь стоимость доставки напрямую зависит от этих показателей. При выборе товара набирайтесь опыта, потому что китайцы подделывают всё, что можно и что нельзя. Помните о высокой вероятности, что вам продадут либо часть изделия, либо вообще не рабочий товар. Поэтому рисковать не стоит особенно со сложной электроникой – это ноутбуки, смартфоны, планшеты и тому подобное. Лучше выбрать товар с какой-то определенной функцией или двумя больше не рекомендуется. И, очень важно, чтобы товар решал какую-то проблему, чтобы он закрывал какую-то потребность покупателя.

выбор товара

При этом, не стоит путать потребность с мимолётным желанием. Человек готов платить за решение своих проблем. В первую очередь он заплатит за ценность, которую этот товар даёт. Учитывать необходимо такие критерии, как популярность и массовость. У таких товаров обычно высокая конкуренция. Поэтому у них низкая маржа, тут уж смотрите сами.

2. Поиск надёжного поставщика китайской продукции

1). Биржа Aliexpress. Подбирать снабженца товара нужно среди самых крупных, и надежных бирж, которые не подведут и с которыми комфортно работать. Например, биржу Aliexpress знают большинство людей, многие там закупаются, кто-то даже перепродаёт купленный товар. Цены вполне адекватные на, но доставка товаров в среднем занимает 4 — 8 недель, при условии, что это самая дешёвая доставка. Многие используют этот ресурс для покупки товаров для собственного применения, но не для перепродажи.

2). Биржа Ebay – это аукцион по своей сути и там лучше покупать бывшие в употреблении или уникальные товары, а также можно купить китайские товары из того же Китая. Цены в лучшем случае как на Aliexpress.

3). Биржа 1688. com – это торговая площадка для внутреннего рынка Китая. Здесь самые дешёвые товары, но нужно знать китайский язык, самому выстраивать логистику товаров, иметь счёт в китайском банке и так далее. Одним словом для начинающего предпринимателя рановато.

4). Аlibaba .com – это ресурс где китайские заводы и частные производители, а так же крупные и мелкие реселлеры продают свои товары по всему миру. Цены гораздо ниже, чем на Aliexpress, плюс можно торговаться с менеджерами, можно выбрать способ доставки и самое главное, можно общаться с продавцами в режиме реального времени. Можно использовать для общения месенджеры Wechat или WhatsApp, у многих китайских продавцов они есть.

Для продуктивного общения с поставщиками желательно владеть английским языком на среднем уровне. Многие торговцы с Китаем говорят, что можно и с онлайн переводчиком, но в принципе, то можно, но эксперты не рекомендуют.

Поиск надёжного поставщика китайской продукции

Посудите сами, общаться придётся много, и заниматься copy-paste им рано или поздно надоест особенно, когда вопрос нужно решить быстро, а таких ситуаций будет хватать поверьте. Также возможны спорные моменты с поставщиками, где нужно точно написать, что вы хотите.

Акции Китайских Компаний для Инвестиций

Правила и секреты покупок на AliExpress? Шоппинг из Китая

Бизнес с Китаем | Новые идеи и секреты бизнеса с CHINA

Онлайн переводчики иногда выдают просто ахинею и вас не поймут, в итоге, можно просто потерять деньги.

Почему Аlibaba .com? Из рассмотренных ресурсов специалисты рекомендуют остановиться на Аlibaba. И, так подведём итог, почему именно этот ресурс:

• дешёвые товары;

• прямое общение с производителями и крупными реселлерами;

• возможность замены товарной продуктов.

Очень большой и жирный плюс в сторону этого проекта. При покупке каких-либо товаров у поставщиков с пометкой торговая гарантия, вы с вероятностью 99 процентов не потеряете свои деньги. Это значит, что если поставщик прислал товар плохого качества, не того цвета и дизайна, то вы можете спокойно вернуть ему товар и забрать свои деньги.

3. Выбираем способ доставки

От доставки товара, быстрой или медленной и дешёвой или дорогой – зависит ваша предпринимательская активность на внутреннем рынке. После нескольких заказов у одного поставщика будут выстраиваться дружеские отношения с ним и это, как правило, приводит к тому, что вам будут продавать по более низким ценам.

Доставка товаров является важной составляющей торгового бизнеса и напрямую влияет на конечную стоимость товара, которая состоит из цены поставщика и стоимости доставки. Поэтому очень важно чтобы доставка была как можно безопаснее и быстрее. Можно выделить три основных вида транспортировки: это карго доставка, поставки через торгового представителя и почтовое отправление.

1).Карго – это доставка, когда груз от 100 килограмм и размерами упаковочной тары от одного кубометра для новичков это рановато хотя и дёшево.

2). Отправление товара через торгового представителя очень хлопотное занятие. Нужен надёжный человек в Китае, который будет организовывать отправку. Его нужно найти если вы его нашли, то обычно такой человек берёт деньги за свои услуги, причём немаленькие и есть риски нарваться на кидал.

Выбираем способ доставки

3). Почтовые отправления – это безопасный способ доставки, есть гарантия, что груз не затеряется, и не разобьётся. Он удобный тем, что товар доставят до двери. Есть возможность отслеживать на всём пути следования и получить посылку в указанное время, плюс-минус несколько дней.

4. Реклама товара

Итак, товар поступил и стал вопрос организации рекламы. В интернете много существует рабочих онлайн и оффлайн инструментов. Например, marketplace , сюда относятся OLX, MarketKZ, Avito и другие. Наверно многие знают об этих площадках и уже продавали какие-то вещи, но не все знают, что платная реклама реально ускоряет процесс продажи.

Успешные бизнесмены постоянно используют платную рекламу сроком на месяц. Она эффективная по отношению цена — продажи на товар, у которого слабая конкуренция или её нет совсем. Такая реклама дает 15-25 продаж в месяц при условии, что товар не сезонный. Для старта очень даже неплохой результат такая реклама стоит от 5 до 13 долларов.

В последнее время люди активно используют таргетинг в соцсетях, например, в Instagram и Facebook. На этих площадках рекламу показывают аудитории, которая купит товар. Делайте таргетирование по локации, возрасту, полу, роду занятий и так далее. Можно задать множество параметров, а также определить бюджет на рекламу. Стоит такая реклама от одного доллара в день, это самый минимум.

5. Искусство продаж

Мы подошли к самому главному во всей этой истории – это продажи. Теоретически всё понятно. А вот на практике не всегда получается. Из опыта людей умеющих торговать: на начальном этапе лучше работать самому. без посредников, так вы, во-первых будете зарабатывать больше поскольку не нужно никому платить, и, во-вторых будете знать потребности клиентов. Когда проводите продажи лично, у вас сформируется база запросов покупателей.

Кроме того, у вас будет нарабатываться опыт общения, а это очень важный навык для предпринимателя.

В дальнейшем, когда поймёте, что к чему, можно задуматься об оптовых продажах, но сначала начинайте с розницы, совершайте быстрые сделки, старайтесь как можно быстрее сделать так, чтобы ваш товар и покупатель встретились. Если долго тянуть, покупатели могут передумать, в итоге не купят товар. Делайте как можно больше географический охват, не ограничивайтесь своим городом, подключайте другие города. Работайте над тем, чтобы увеличивать частоту сделок, ведите записи по продажам, анализируйте и корректируйте свои действия.

Резюме

Как видим, что начать бизнес с Китаем несложно и вполне по силам каждому, нужно лишь немного упорства и постоянно двигаться в одном
направление, пусть даже маленькими шажками.

Всегда нужно действовать оперативно, долго не размышлять особенно
если у вас появилась новая идея относительно товара.

Необходимо изучать опыт успешных людей. Применять разные виды рекламы, чтобы увеличить продажи.

100 идей для вашего канала на YouTube

10 сайтов для заработка, которые платят в долларах

Зарабатываем деньги на ретро фотографиях

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.