BTL услуги в современном мире

Тем, кто занимается продажами, наверное не раз приходилось удивляться осведомленности и разборчивости сегодняшнего покупателя. В условиях жесткой конкуренции на потребительском рынке привлечь и удержать такого покупателя чрезвычайно трудно. Эти факты стали причиной перехода производителей от обычной рекламы к более эффективным мерам воздействия. Именно поэтому сегодня особой популярностью стали пользоваться BTL услуги, которые являются маркетинговыми мероприятиями, направленными на увеличение продаж.

К основным преимуществам BTL-технологий можно отнести их точечность и способность непосредственного воздействия.

Это означает, что они призваны воздействовать на конкретно выбранного покупателя, а не на среднестатистическую потребительскую массу, на которую ориентированна обычная реклама.

BTL услуги могут различаться по способу подачи информации, месту проведения и методам воздействия на аудиторию:

* Consumer promotion — промоакции, направленные непосредственно на покупателя.

Их цель — побудить потребителя к приобретению того или иного товара или услуги, что непосредственно ведет к увеличению объемов продаж или потребляемых услуг. К Consumer promotion относят раздачу листовок, дегустации, бонусы за совершение покупок, розыгрыши призов, лотереи и конкурсы.

* Event Marketing — организация презентаций, ярмарок, конференций, дней открытых дверей, фуршетов.

Эти мероприятия должны быть запоминающимися и яркими, т. к. их цель — способствовать продвижению бренда. Мероприятия могут также иметь важное значение для компании, к примеру юбилей фирмы. Главное назначение Event Marketing — повышение интереса к существующему продукту.

* Direct Marketing — это BTL услуга, нацеленная на налаживание отношений потребителя и производителя, основанное на равноправности и предусматривающее активное участие обеих сторон.

Это может быть курьерская или почтовая рассылка, программы лояльности, формирование базы данных клиентов фирмы, и другие мероприятия, которые могут привлечь внимание потребителя, способствовать долговременным личностным взаимоотношениям и, в конечном итоге, стать стимулом для совершения покупок.

* Point of Purchases — услуги по размещению рекламных и информационных материалов непосредственно в точках продаж.

* Направлены они на повышение уровня продаж именно в этой точке и поддержание интереса потребителей именно к ней.

Кроме упомянутых выше, могут применяться и другие виды BTL услуг, такие как реклама в сериалах, фильмах, сети интернет, мерчендайзинг. Преследуемые задачи могут быть как краткосрочными, так и направленными на создание и поддержание бренда.

VPN для чайников- что это такое, плюсы и недостатки

Таргетированная реклама: описание, форматы, плюсы и минусы

Топ 5 способов набрать рефералов бесплатно

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Блог
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.