Что такое продающий текст для сайта?

Автор: | 9 мая, 2021

Залог успеха рекламной кампании — эффективное содержание рекламного текста. Потребители не любят кричащих сообщений. Куча ненужной информации их тоже вряд ли привлечет.

Людям интересна реклама, которая предлагает продукт, способный решить его проблему и изменить жизнь к лучшему. Задача автора — создать такой контент, в основе которого не продажа и описание товара, а конкретная житейская ситуация. Заказывая продающий текст, эти принципы тоже нужно учесть.

Заказывая рекламные и продающие тексты, учтите их специфику

Продающим текстом называется рекламный продукт, основная цель которого — решить проблемы конкретного покупателя. Нужно, чтобы текст стимулировал потенциального клиента, побуждая его к конкретному действию: подписаться на рассылку, оформить заказ, позвонить или зарегистрироваться на нужном сайте.

Критерий оценивания продающего текста — это конверсия, или соотношение количества людей, купивших товар, к общему числу прочитавших текст.

Например, если текст просмотрели 2000 пользователей, а покупку (или другое нужное действие) совершили 200 человек, конверсия составит 10% (200/2000 х 100%). Чем выше этот критерий, тем рекламный текст эффективнее.

Принцип построения текста

продающий текст для сайта

Чтобы заказать продающий текст, который бы работал эффективно, нужно сосредоточиться на трех основных параметрах: непосредственно товар, целевая аудитория и конкуренция в данной сфере. Автор должен понимать, что информация должна быть четко структурирована, тогда материал понравится читателям.

Схема продающего текста приблизительно такова:

Название.
С него начинается любой текст. Если заголовок скучный и не заинтересовал потенциального клиента, он просто уйдет со страницы. Название текста должно выделяться на общем фоне и содержать интересную для клиента информацию. Например, вопросительный заголовок всегда привлекает внимание. «Ищете удобное кресло для работы или отдыха? У нас есть то, что вам нужно».

Подзаголовок.
Если у читателя остались вопросы, в подзаголовке он должен найти дополнительную информацию о том, как решить проблему пользователя. Здесь актуальна схема проблема-надежда-результат.

Подогрев интереса.
Имеется в виду рассказ о выгодах рекламируемых товаров или услуг. В этом разделе нужно постараться убедить клиента отдать предпочтение данному продукту, описав его выгодные стороны по сравнению с аналогичными товарами конкурентов. Гарантия качества, скидки, акции и бонусы — все это подогревает интерес покупателя к товару, а значит, повышает конверсию.

Презентация цены.
Цену тоже нужно умело преподнести. Клиент должен четко представлять, что он получит при покупке и что потеряет, если от нее откажется. Указывая цену, нужно обратить внимание на психологические нюансы. Например, если сумма покупки внушительна, лучше разбить ее на части (100 рублей в неделю). Хорошо работает сравнение с чем-то малоценным (чашка кофе или одна поездка в метро).

Завоевание доверия.
Покупатель хочет видеть доказательства того, что покупка будет выгодной. Самый известный способ – это отзывы о покупке. Мнение обычных людей вызывает большее доверие, чем советы руководителя или сотрудников компании. И не забываем про призыв к действию: «купите это, и станьте счастливым!»

ЗАКАЗЫВАЯ КОПИРАЙТЕРУ ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ, НУЖНО ПОМНИТЬ, ЧТО КОНТЕНТ ДОЛЖЕН РЕШАТЬ ПРОБЛЕМУ ТОГО, КТО ЕГО ЧИТАЕТ. ОПРЕДЕЛИТЬ, СООТВЕТСТВУЕТ ЛИ ОН СВОЕМУ НАЗНАЧЕНИЮ, ЗАКАЗЧИКУ ПОМОГУТ 5 ВОПРОСОВ.

1. Зачем его читать?
2. Как будет выполняться обещание?
3. Кто гарантирует выполнение всех обязательств?
4. Кому вообще нужен этот товар?
5. Цена вопроса.

На самом деле существует масса схем создания продающих текстов. В статье представлено лишь несколько примеров, в реальности их гораздо больше. Но одной техники недостаточно. Существуют еще и четкие правила, которые нужно выполнять. Иначе ничего не получится.

Как правильно заказывать копирайтеру продающий текст

Главный принцип — правда, только правда, и ничего, кроме правды. Вводить в заблуждение клиентов нельзя, они за версту чуют фальшь. Нечестная информация испортит репутацию компании и подорвет доверие потребителей. Естественно, что продажи посредством таких текстов будут минимальными, если не нулевыми.

Заказать продающий текст для лендинга по разумной цене

Google AdWords: РРС ; Специалист по Контекстной рекламе

Интернет; Как открыть виртуальный бизнес с нуля

Копирайтер; отличная бизнес идея 2021 года

Заказывая продающий текст, нужно четко представлять, кому он предназначен: предпринимателю Ивану Ивановичу, домашней хозяйке Наташе или менеджеру Светлане. Соответственно, и писать нужно для человека. Тогда текст получится живым.

В тексте автор должен ответы на все вопросы, которые могут интересовать потенциального клиента.

Не стоит слишком уж настойчиво превозносить тот или иной товар. Оказывать давление на клиента тоже не нужно. Покупатели не дураки. Главная задача — рассказать о полезных свойствах и достоинствах продукта, а выводы они сделают самостоятельно.

И не нужно забывать про призыв к действию. Львиная доля интернет-покупок совершается под влиянием эмоций. Заинтересованный клиент обязательно нажмет ссылку «купить», «заказать» или «подписаться».
Процедура создания продающего шедевра

ПРОЦЕСС НАПИСАНИЯ ПРОИСХОДИТ В НЕСКОЛЬКО ЭТАПОВ:

• маркетинговый анализ;
• написание текста;
• корректура;
• работа над ошибками;
• тестирование.

Прежде чем заказать продающий текст, нелишним будет провести анализ рынка и выяснить, востребован ли предлагаемый товар. После этого копирайтер начинает работу над текстом, задача которого — продавать.

Главное, чтобы статья ненавязчиво убедила покупателя в пользе того или иного продукта. Невидимый, скрытый призыв к покупке — настоящее искусство, и создать подобный текст под силу далеко не каждому профессионалу. Задача автора — заинтересовать клиента обещанием решить его проблемы, после чего плавно подвести его к покупке.

Под редактированием текста подразумевается очистка от рекламных клише, избитых фраз, придание тексту лаконичности, а также доступности и простоты понимания.

Далее текст очищается от слов и фраз, не несущих информационной значимости для клиента. Это вводные слова и выражения. Здесь на помощь копирайтеру приходят различные онлайн-сервисы, с помощью которых проверяется уникальность текста и его «тошнота» (частота слов по тексту). После исправления недочетов и устранения переспама автор оформляет текст и отправляет заказчику для тестирования.

И в заключение…

Единого шаблона создания продающих статей не существует. Автор самостоятельно определяет стиль будущего текста, опираясь на техническое задание заказчика и ключевики, которые нужно вписать в статью.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.