9 шагов по созданию первой кампании в Google Ads

Малым предприятиям и фрилансерам еще предстоит пройти долгий путь, до стратегий цифрового маркетинга. В исследовании, проведенном в 2020 году, оказалось, что только 5% этих малых предприятий используют стратегии SEM, а более 38% даже не знают, что они из себя представляют.

Есть много способов расширить свой бизнес и привлечь больше людей, но в этой статье мы сосредоточимся на замечательном инструменте Google Ads и научим вас, как настроить его, чтобы в полной мере воспользоваться преимуществами появления в результатах поиска гиганта Google.

Словарь успеха в цифровом маркетинге

Начать нужно с определения некоторых понятий, с которыми вы, возможно, не очень хорошо знакомы: SEM и Google Ads. С одной стороны, SEM (Search Engine Marketing)

— это платное позиционирование в поисковых системах, благодаря которому вы можете получить гораздо больше посещений вашего сайта, гораздо больше звонков и, следовательно, больше продаж за очень короткое время. С другой стороны, Google Ads

— это платформа, с помощью которой вы можете реализовывать стратегию SEM, создавая там свои «кампании». Это не сильно отличается от создания кампании, например, в газете. Хотя вы увидите, что есть еще терминология, которую необходимо знать, чтобы ваша кампания была действительно прибыльной.

Терминология

Кампания: Эксперты называют всю предыдущую конфигурацию перед публикацией объявления кампанией. В кампании вы можете сегментировать свою целевую аудиторию, геолокацию ваших объявлений и многое другое.

Группы объявлений: Это следующий уровень конфигурации перед публикацией вашего объявления. В них вы выбираете ключевые слова, по которым хотите, чтобы вас находили.

Ключевые слова: это еще один способ вызова ключевых слов. Например, «веб-страницы в Берлине» будут ключевым словом для компании, занимающейся веб-страницами в Берлине.

Соответствие: определяет, насколько точно ключевое слово должно соответствовать поисковому запросу пользователя.

CPC: это цена за клик. Говоря ясно, это то, что Google взимает с вас каждый раз, когда кто-то нажимает на одно из ваших объявлений.

CTR: рейтинг кликов или, что-то же самое, процентное соотношение количества показов вашего объявления к количеству кликов, которые оно получает.

Конверсия: конверсия происходит, когда пользователь, наконец, делает то, для чего вы размещаете рекламу: покупает, связывается, подписывается. (не путать с нажатием на рекламу)

ROI: Возврат инвестиций. Это то, что должно вас заинтересовать больше всего. Чем выше процент, тем больше рентабельность и больше продаж через SEM!

SEM шаг за шагом для начинающих

Google Ads

Теперь, когда вы знакомы с самой сложной терминологией, мы поможем вам создать кампанию SEM с нуля, чтобы добиться наилучшего ROI.

Чтобы создать кампанию SEM, вам нужны только два основных ингредиента: веб-страница или целевая страница, с которой будут связаны ваши объявления, и учетная запись Google. Самая сложная часть возникает, когда дело доходит до оптимизации ваших кампаний, так как это зависит от множества факторов.

Вот несколько советов, которые помогут вывести вашу кампанию с помощью Google

Реклама на новый уровень:

1. Предыдущий анализ

Было бы ошибкой начинать кампанию, не имея четкого представления о том, куда мы хотим двигаться. Для этого важно провести предварительный анализ, чтобы узнать, где мы находимся, куда движемся и кто наши конкуренты в цифровом секторе. Вопросы, которые мы должны себе задать:

  • • Что я собираюсь предложить?
  • • Кого я хочу достичь?
  • • Кто моя целевая аудитория?
  • • Каких результатов я хочу достичь?
  • • По каким ключевым словам, я хочу ранжироваться?

Как только у нас появится глобальная идея, мы сможем углубиться в то, как добиться этих результатов, этих конверсий. И единственный способ заключается в том, чтобы наша реклама отображалась наиболее точно, когда пользователь ищет наши услуги или продукты.

2. Три ключа для выбора ключевых слов для моих объявлений SEM

В платной рекламной кампании в Google Ads поиск идеальных ключевых слов для вашего бизнеса является одним из основных столпов успеха. Эти слова будут отвечать за то, чтобы ваша реклама появлялась, когда пользователи ищут ваши услуги или товары. Вот три ключа, чтобы выбрать их:

1. Примите во внимание поисковые привычки ваших клиентов, как они вас ищут, как они вас называют, как они называют ваши продукты…

2. Учитывайте количество поисковых запросов, связанных с каждым термином. Хотя ключевое слово прекрасно определяет вас, если оно не имеет большого объема поиска, вы не будете часто появляться.

3. Учитывайте цену за клик. Чем выше цена за клик, тем выше конкуренция (больше компаний, пытающихся использовать эти ключевые слова) и, следовательно, ниже процент появления вашего объявления.

Чтобы помочь в этой задаче, в самой Google Ads есть планировщик ключевых слов, который поможет найти лучшие условия поиска. Этот планировщик дает информацию об объеме поиска, цене за клик, уровне конкуренции и т. д. Не недооценивайте это!

3. Правильно настройте кампанию

После того, как вы выполнили первые два шага, самое время приступить к работе и начать настройку кампании. В Google Ads есть ряд рекомендаций, которые будут появляться по мере сегментирования вашей кампании.

Основываясь на нашем опыте оптимизации SEM-кампаний, эти рекомендации хороши для начала, но в идеале вы должны руководствоваться данными о результатах самой кампании на протяжении всего ее пути.

В общих чертах, в кампании вы будете ориентироваться на то, кто, где и когда будет показываться ваша реклама. Имейте в виду, что оптимизация кампании не является чем-то статичным и что ее можно модифицировать с течением времени, чтобы добиться хорошей прибыльности в зависимости от изменений в ваших клиентах или их поисковых привычках.

4. Изучите конкурентов

Если что-то сделано хорошо, почему бы не поучиться на этом? Посмотрите на своих конкурентов и проанализируйте, когда, где и как они отображаются. Если появляются первые, значит, у них все хорошо. Вы можете брать идеи и применять их в своих кампаниях.

Обратите внимание, что мы говорим о настройках кампании, а не о ключевых словах или фразах. Это приходит позже.

5. Структурируйте свою кампанию

Как мы говорили вам в начале, кампании состоят из групп объявлений (да, более одной, ровно по одной для каждого ключевого слова, связанного с вашим проектом). В них вы сможете создавать различные варианты рекламы, чтобы иметь возможность анализировать, какой тип рекламы имеет наилучший ROI.

Для электронной коммерции идеально было бы, если бы каждая группа объявлений соответствовала ключевому слову каждой категории или подкатегории ваших продуктов или услуг, чтобы продвигать и позиционировать их отдельно.

Чтобы создать разные варианты объявлений в каждой группе объявлений, необходимо учитывать следующее:

• Объявления должны быть релевантными и приносить пользу тем, кто их ищет.

• Объявления должны быть честными и конкретными: вы не можете рекламировать пылесосы с ключевым словом «бытовая техника», и это приведет их на главную страницу вашего интернет-магазина бытовой техники. Да, пылесос — это бытовой прибор, но пользователь ищет пылесосы, а не бытовую технику.

• Не забудьте назвать ключевые слова в заголовках объявлений, чтобы Google и клиенту было понятно, что вы предлагаете.

• Добавьте простые и четкие призывы к действию (CTA): «Позвоните сейчас», «Посмотрите наши продукты в Интернете» и т. д.

• Не стоит недооценивать привлекательный и отличительный текст, чтобы привлечь внимание клиентов.

6. Оптимизируйте использование своего бюджета

Хорошо, мы уже знаем, кто мы, наши ключевые слова, у нас есть хорошо структурированная кампания и мы знаем, как мы хотим себя показать. У нас определена только половина пути. Теперь пришло время сказать, как мы не хотим, чтобы нас нашли.

Представьте, что вы продаете подписки на книги в цифровом формате, за которые нужно платить. Ваше ключевое слово — «Книги в формате PDF». Широко известно большое количество поисковых запросов «книги в формате PDF» в Интернете. Но почти все эти поиски связаны еще с одним словом: «бесплатно».

Если мы не определим, что мы не хотим быть результатом «бесплатных книг в формате PDF», наши показы или количество показов нашей рекламы будут многочисленными, но нереалистичными. Этот трафик не будет качественным, и мы добьемся двух вредных вещей:

  • • Необходимость платить за клики этих поисков, когда они не соответствуют нашей услуге или продукту.
  • • Это снизит наш CTR, создав представление без ценности, которое присоединится к статистике как представление с ценностью.

В дополнение к определению минус-слов, вы также должны установить очень хорошие совпадения ключевых слов. Это могут быть:

Широкий: объявления могут показываться при поиске, связанном с вашими ключевыми словами, при использовании синонимов, поисковых запросов с ошибками и т. д.

Фраза: Объявления показываются только при поиске, который включает ваши ключевые слова. Однако вы можете включить другие термины до и после.
Точный: пользователь должен искать именно те ключевые слова, которые вы определили.

Наш совет заключается в том, что после того, как ваша кампания будет запущена примерно через 2 недели, приостановите те поисковые запросы, которые, как вы видите, не дают вам результатов или не интересны.

7. Объявления с расширениями

Google Ads вознаграждает те объявления, которые находятся на первых позициях, если считает ваше объявление релевантным. Для этого он делает доступными «расширения» для этого типа рекламы, которые еще больше облегчат конверсию.

Эти расширения помогут нам добавить больше информации, классифицировать ее, сделать так, чтобы реклама занимала больше места, чем остальные, или заставить звонить прямо из объявления, среди прочего. Чтобы получить эти расширения… оптимизируйте свою кампанию!

8. Оптимизируйте целевой URL

Успех хорошей кампании SEM зависит не только от инструмента Google Ads. Бесполезно отображать правильно, если целевая страница или электронная коммерция, куда попадает весь этот трафик, не оптимизированы или на самом деле не отвечают потребностям клиента. Чтобы не сломать эту ценную воронку конверсии, страница должна:

  • • Походить по результатам поиска.
  • • Иметь контент, который отвечает спросу.
  • • Услуга или продукт должны быть правильными.

Но, кроме того, страница должна иметь хорошую скорость загрузки и должна иметь различные призывы к действию (CTA), настроенные для достижения желаемой конверсии или продажи.

9. Развитие

Кампания SEM не является чем-то статичным. Способы поиска, того что хотят клиенты, развиваются, и вместе с ними должны меняться и вы, и ваш способ рекламы.

Для этого посмотрите на те объявления, которые дают вам наибольшую отдачу от инвестиций, которые имеют больше кликов, которые просматриваются больше раз. Мы знаем, что это тяжелая работа (и это основная причина, по которой компании отдают эту услугу SEM на аутсорсинг), но, если вы только начинаете, мы собираемся упростить ее для вас: посмотрите на свой CTR, чем выше CTR, тем выше рентабельность вашей рекламы.

Подсчитано, что кампания приносит прибыль выше 3% CTR. Если вы будете следовать этим рекомендациям, ваши кампании смогут значительно снизить цену за клик, что даст вам возможность диверсифицировать ключевые слова.

Как составить бизнес-план для получения инвестиций

Google AdWords — что такое Контекстная реклама?

Как стать успешным инвестором ( 9 лучших советов )

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Блог
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.